电信运营的战国时代，不懂内容为王还会有未来吗？
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本文转载自PNABIT公众号文章“给未来运营商的第二封信”，欲知第一封信，请耐心读完本文后半程。欲知运营商对这事的看法“内容为王，颠覆宽带竞争格局”，请点击文末“阅读原文”。
进入正题之前，先援引一段不愿意透漏法号的电信界下三路掌门大师寄语：
诸侯紧紧围绕在以内容为王的核心周围。
中移动继续开疆拓土，广纳内容资源，希图赶超电信联通，争取未来更多话语权。
广电挟意识形态独门武功，另辟战场，以建立核心内容一级批发池为杀器，聚合cdn厂商进行OTT分发。内容在手，天下不愁。
至于各地二级运营商、小区宽带、黑宽带所组成的乡勇团练，上策应是尽快完成跑马圈地，用孙长老的内容带宽大挪移法器以最低成本实现最高客户满意度和利润率，进而上市套现，通过击鼓传花高价售卖给第一和第二梯队才是王道。
随着份额竞争的加剧，蚊子再小，也成了肉。
不知内容为王，不啻立于危墙矣！
奋斗在宽带运营领域的诸君：
人生天地间，若白驹之过隙，忽然而已 。IT人眼中的时间，就像美女的青春一样总是那么不经用。距离工信部2015年3月1日开放宽带市场，已有一年有余。从最初的风起云涌，摩拳擦掌，到最近的平淡无奇，似乎一切又重新回归了平静。看起来热热闹闹发放了百余张牌照，实际来来往往不过还是那几张老面孔。由于门槛过高，国家真正希望大量纳入的民资并没有成功洗白，大多仍在通过牌照租赁授权等灰色方式野蛮生长。拿到牌照的不作为，想作为的没牌照，帮人拿牌照都被做成了生意。由于中国移动的快速切入，三大运营商之间固网宽带格局也悄然发生了巨变，中国电信和中国联通因为感受到危机，也大招频出。整个中国的宽带运营市场就像鸭子游水，表面风轻云淡，水下暗流涌动，是时候来和大家一起梳理一下这个可以载入中国宽带发展史的一年。
武昌城头一声炮响，给中国送来了民主共和，中学生们都在这么念叨着。了解中国近代史的人都知道，武昌城头的炮并不是第一声，甚至不是最重要的一声，只是它被赋予了所谓的意义。工信部公布的《宽带接入网业务开放试点方案》就如同武昌城头的这一声炮，是屡次努力中的一次，机缘巧合起到了划时代的意义。所有层次宽带运营商的努力，都在用行动印证国家放开宽带运营市场的正确性，而方案本身放出的运营牌照，却如同武昌城头散去的硝烟，显得不再那么重要。不论是宽带头牌的三大运营商，还是刚刚拿到基础运营牌照的广电国网，以及更多的二三级运营商们，炮响了，你准备好走向胜利了吗？
‖ 内容中心互联网的胜利
社会主义传入中国是有中国特色的社会主义，互联网进入中国也被人为造就了一张有中国特色的互联网。拜数次莫名其妙的电信拆分所赐，中国的互联网是一张几乎以中国电信的163网为绝对中心的树状网，与国际互联网的局域中心的网状全连接结构完全不同。互联互通也罢，DCI互联也好，到现在都还没有能力从根本上撼动这张网络的基础架构。基于这样的一个技术现实，在中国的互联网技术圈，有两个明显的技术流派：
1）以IP地址为中心建设网络。中国电信和中国联通是这一流派的坚定支持者和坚决维护者，因为他们都在中国互联网的树形图上占据了相对核心的位置，短时间内不可撼动。
2）以内容为中心建设网络。中国移动是这一流派苦涩的领导者，由于网络结构受限，IP对等互联无法实现，被逼走向一级运营商牌照二级运营商网络结构的建设路线。
TCP/IP是互联网的运输队，内容则是互联网的生命。在并不遥远的5年之前，P2P分享占据着互联网近70%的内容数据流量。在这种体系结构下，互联结构上越靠近核心，用户越多，则拥有越大的资源优势，单纯的内容建设牵引还无从谈起。近5年中，无很好商业模式支撑的P2P分享式微，Web视频和音乐兴起，从根本上改变了这一局面，一个不加干预的骨干城域网HTTP流量会超过60%。以CDN引入和Cache部署为中心的主被动内容建设成为了IP互联弱势运营商的救命稻草，包括中国移动、鹏博士、方正宽带、艾普和广电等运营商的网络都通过这一建设思路取得了突飞猛进的发展，用户量也急剧膨胀，争夺用户的速度显然超越了中国电信和中国联通。同时，以蓝讯、网宿、快网、帝联和高升等为代表的CDN服务商，也因IP互联不佳和旺盛的Web内容分发需求赚得盆满钵满。
从来没有最好的技术，只有最适用的技术。后进宽带运营商并不都是中国移动般的资金雄厚者，是互联网内容的改变驱动了这个神奇的过程。在这个阶段，内容中心互联网战胜了IP地址为中心的互联网。如同生物进化一般，你看或不看，他就在那里！
■ 可期待的三分天下
截至到2016年第一季度，中国有近3亿宽带用户，其中中国电信1.2亿、中国联通7000万、中国移动6000万，其余二三线运营商瓜分剩下的5000万用户。去年此时，不管是重视程度还是宣布的用户占有量以及IP互联网络结构上，中国移动还不能进入第一阵营，而现在显然已可以说三分天下有其一。通过消化吸收铁通用户与运维经验、坚定的内容为中心建设思想和持续的高投入，中国移动的固网已经牢牢占据了第三名的位置。2016年，中国移动制定了雄心勃勃的固网发展计划，以移动集团强悍的执行力，年底宽带用户数赶超中国联通应该是必然结果。
于中国移动而言，宽带用户的增长也绝非坦途。内容互联网建设经常使用的是一个别样的二八定律，用20%的优势网络应用满足80%用户需求，最常见的是视频和软件下载，剩余的用户需求则会被弱化甚至放弃，比如交互式大型网络游戏。晋身三甲的中国移动，不再能随意放弃或忽略任何用户核心需求，而这类问题在铁通独立运营阶段都已经面对并解决过了。在网络进一步优化的征途上，能否进一步用好铁通的核心人员和技术积累是考验中国移动胸襟的一道坎。装维业务实在承载不了铁通兄弟们的雄心，骨干网才是他们的情怀所在。能否解决好游戏等实时交互业务质量，能否坚持进一步把内容下沉到最贴近用户第一跳的位置，是中国移动未来两年能否走出宽带价格战泥潭，打造高品质宽带所要解决的两个核心技术问题。
面对蓬勃爆发的宽带市场和中国移动的挑战，中国电信和中国联通也没闲着。光网提速、IPTV发力、固移捆绑和定向加速国际精品网等市场政策也是汹涌而至，技术上除了新建CN2和DCI互联等浩大工程之外，SDN和NFV等新技术也在不断实践之中。不过细心人会发现，在热闹背后IP地址为中心的思想还是没有被撼动，对内容特别是移动内容的重视和中国移动仍不在一个层次。BGP垄断这个中国互联网最大的发展障碍，还是经常被中国电信和中国联通拿来挥舞一下。似乎大家有了那么一点点小小的惶恐，担心未来管道都没得做。剪线，剪线，剪广州城中村的线，剪互联互通NAP点的线，力争剪掉中国移动所有第三方出口的线。粗暴，霸气，有效！可是有没有冷静的想一想，剪掉的是别人的带宽，剪掉的也是自己的未来？这样下去，三年之后，如果中国移动坐拥中国最大的宽带和移动用户群，又有中国最好的互联网内容资源，他也会剪你的线哦。中国电信和中国联通拥有中国最顶尖的网络资源和人才优势，顺应历史潮流，善用这些优势，强化与CP、CDN和其他二三级运营商的良好互动，才能在三足鼎立中立于不败。但如何即发挥IP互联的优势，又实现内容为王，这个度和路径需要集团的大神们去讨论。
■ 三国之外的世界
谁是中国第四大运营商？似乎答案有很多个，广电国网、鹏博士、腾讯、赛尔等等。似乎大家都对这个名头有兴趣，又都坐不踏实。这也从侧面反映了三大运营商之外的世界，是多么多姿多彩。广电国网的目标明确而远大，只是整合的过程仍然漫长。先进省份，比如浙江、重庆、北京、山东、广东、陕西、湖北、湖南、新疆等，已经自成体系，足以和当地三大运营商一较高下，可几乎没有开展宽带业务的省份也大有人在。广电拥有无可匹敌的入户能力，遍布全国的传输，丰富的内容资源，任何时候都不容小觑。不论从全国传输市场、内容市场、数据分发市场切入，都有别人不可复制的优势，或许就是少个明白人吧。广电国网这个大火箭，一直在读秒准备发射，一直在读秒。毛主席教导我们说，前途是光明的，道路是曲折的。
鹏博士、方正宽带依然延续了锐利的进取风格，通过兼并收购和自我发展，业务继续保持高速增长，乃是八仙过海中游的最快的两仙了。艾普逐渐淡去了锋芒，还闹出了不少负面新闻，不知是不是收购后的宿命。到是世纪互联自身的宽带业务充分发挥自己的骨干网优势，在与其他二三级运营商联营联运的市场上走出不少出彩手笔，是少数申请到了牌照在认真经营的，相信未来两三年可以给集团的股价加分不少。赛尔依然是那么缓慢而沉着，在教育市场不仅面对三大运营商的竞争，一些其他的二级运营商也在打学校局部互联和联营联运的主意。终于，赛尔开始部署自己的CDN，这算是全网内容建设的开端，全局集中Cache应该也指日可待了，衷心祝愿赛尔的老师们可以走得更远。
■ CDN们的梦想
去年亚太CDN峰会上，迅雷CTO陈磊发表了一个关于CDN未来革命的演讲，在业内可谓一石激起千层浪。陈磊的演讲与其说是在宣扬技术颠覆，还不如说是互联网厂商对第三方CDN服务商的宣言书。也恰恰就在过去的这一年中，国内CDN市场格局发生了很多激烈的变化。CDN服务价格在以BAT为代表的互联网厂商推动下，急剧下滑，CDN真正由技术派走向了资源派。甲方在某个方面的技术能力远超乙方，在这种情况下是无任何可能让甲方再为所谓的“技术”付出高额成本。这种用压倒性的技术优势增强议价能力的方式是互联网厂家常见的手段，经常看看“鹅厂往事”便可管中窥豹。不管是负载均衡厂商、云计算厂商还是众多网络安全厂商，莫不在互联网大厂商面前折戟沉沙，究其根本，都是技术倒挂引发的惨案。依靠租几个数据中心，架设几台squid就可以找CP赚大钱的日子已经一去不复返了。
作为互联网内容浪潮的推动者和积极参与者，CDN厂商从来都不缺乏对浪潮把握的敏感度。在过去一年中，网宿就参与了几乎所有省份宽带运营牌照的申请，试图为自己最后一公里内容下沉的社区云产品找到与二三级运营商的合作切入点。也许是站在CP角度思考问题太久，社区云的推进始终是雷声大雨点小，在中小运营商市场中很少见到成功案例。任何公司都是有基因的，网宿的基因也许注定没有ISP成分，虽然领了最多的牌照。蓝讯则借助他的首鸣项目，坚定的走向骨干网互联的IX路线，试图打破国内互联互通的僵局。这一切都体现了CDN厂商互联和分发的梦想，至于大家能走多远，还有众多的政策和机遇变数在其中。不过，梦想还是要有的，万一实现了那？
■ 狼会不会来
相较于工信部想帮忙洗白的民资小宽带商，三大运营商似乎更担心的是BAT们杀入宽带运营领域。业界不断有传闻，腾讯、阿里又买了多少公里光传输，又在做什么应用加速平台，一幅山雨欲来风满楼的架势。其实，大家应该坚信BAT们对业务边界的界定。他们所面对的互联网行业，相较于传统网络通信行业，有更多的诱惑，能走到今天说明他们对自己业务边界有清晰的认识和界定。由于DCI互联的兴起，站在CP角度建立自己遍布全国的IX，来推进自己网络降低成本、方便管理是可预期的。让他们去发展宽带接入用户，则看起来是大可不必。
‖ 科学技术是第一生产力
说到BAT们话题的时候，一定有人心里在嘀咕Google Fiber项目，说你看谷歌干了。参考网上不多的资料，可以看出GoogleFiber项目使用的是一条2.5G上行链路复用给32个1G用户使用，双层VLAN隔离，PON千兆到桌面，物理硬件限速。整个技术路径上，除了给用户带宽较大之外，看不到什么显著的技术创新，而这个组网结构居然恰好就是国内小区宽带运营商最常用的组网结构。除了VR需要更大带宽的故事，实在找不到其他应用对带宽如此的需求。Youtube还给了一个10MByte的VR带宽需求，让很多准备讲VR故事的设备商大失所望。一个复用比大于12，没有现实业务需求的传统组网宽带，只是把沟挖的大了点，算不得狼吧？所以，科学技术才是第一生产力，是不是狼还要看技术。
■ 走向精细化服务的骨干网
随着中国电信CN2的成功部署和DCI互联的兴起，精细化服务的骨干网的重要性正在变得越来越突出。客货分离是中国铁路发展的里程碑，骨干网分离则会是中国互联网发展的里程碑之一。用途专一、带宽充足、到达能力强的骨干网会是未来5年内的紧俏资源。除去三大运营商所控制的的骨干网，广电、中信、揽信和游驰等所能提供的全国光传输也是这类网络服务有力的竞争者。有越来越多人看到了这一资源需求，正在通过各种各样的手段在全国铺设光传输，预计都会在未来一到两年内陆续投入使用。在资源逐渐丰富情况下，如何将资源更进一步整合为卓越的服务能力会是摆在大家面前的最重要课题。SDN技术和DPI技术结合的SDN应用路由可以支持骨干网自动化精细调度，有希望在这个细分领域率先落地，成为SDN在中国的实践之一。
■ NFV在二三线运营商的提前落地
三大运营商已经纷纷开展vBRAS的评测工作，看起来热热闹闹，不过还一直没有商用局落地，一切都还是Toy级的实验室水平。NFV的技术方向大家都在讲，但是一级运营商一直缺乏对其规模实践的动力。NFV所体现的灵活性某种程度上是一级运营商所不需要的，比如一级运营商很少在一个地域的接入用户数从几十户起步。而一级运营商所强调的规模效益、交付密度、可管理性和电信级可靠性，则是一般NFV产品短时间内所不具备的，这些心魔是NFV在一级运营商推进的最大障碍。同时，传统设备商在BRAS等产品上攫取着巨大的采购和服务利润，他们并不愿意看到一个颠覆产品来替代过去的商业模式，他们的心态是NFV推进的隐忧，毕竟革自己的命很难。
反观二三级运营商，成本压力大和用户分散是其运营常态，饥渴的寻找低成本替代方案是其技术部门每天所追求的最主要目标。一如历史上的几次工业革命，先进技术的推动者从来都不是过往处于霸主地位的群体，而是渴望超越的新兴力量。比如vBRAS产品，二三级运营商利用商业或开源产品部署的PPPoE拨号用户数，估计已经超过千万，其稳定性和灵活性已经得到充分证实。很多人觉得一级运营商在技术上和资源上相比二三级运营商具有压倒性优势，可是在NFV领域却体现出了截然不同的现象，二三级运营商的积极探索显然超越了一级运营商。技术的反转必将带来市场反应，大家可以拭目以待。
■ 内容分散与下沉
前述的GoogleFiber也有超过12的复用比，因此骨干网复用这件事是共性问题，只有手段和比例上的差距。以IP地址为中心建设网络的思路往往会否认内容下沉的重要性，但是中国移动为代表的内容为中心互联网的成功实施已经充分证明了内容分散与下沉的重要性。网络重载内容的下沉，手段和度是最难把握的两个问题。
CDN的思路是背靠CP，以CP视角分散热点内容到ISP的网络；Cache的思路则是背靠ISP，以用户视角抓取CP热点内容到ISP网络。无论CDN还是Cache，衡量一个内容集群的核心指标包括：回源带宽需求、输出带宽密度、用户访问质量和部署难度。抛开这些核心指标，谈论版权之类无聊问题，都是欺骗大众。一个低回源需求，高输出密度，部署容易，用户访问质量好的内容集群，符合CP、CDN、ISP所有人的利益，实际中如何追求指标中的均衡则需要很多经验。以往部署经验来看，用户规模超过100万用户的城域网，CDN的效率较高，反之则是Cache效率较高。这只是经验数据，非放之四海而皆准。
‖ 留给我们的时间
去年工信部文件发布后，受到鼓舞最大的是民间的小宽带运营商，以全国每天几十个的速度在急速扩展自己的势力范围。虽然绝大部分人迄今没有能拿到牌照，租赁牌照为生，也经历了诸如广州城中村剪线事件之类的不愉快，但大家毫无疑问都看到了运营宽带的曙光。
中国是一片神奇的土地，任何事彻底走向规范时候也是排他秩序建立之时，在秩序建立之前确立好自己的江湖地位就显得尤为重要。开拓驻地网、经营骨干网、包装特色宽带产品、打包IPTV，从某种程度上来说在这个角度，中国移动、鹏博士、方正宽带、世纪互联们和众多的中小运营商没有什么不同。工信部的文件是打破已有平衡的一块石头，在走向新的稳定秩序之前，系统要经历一个震荡期，这个震荡期就是留给大家的时间。你不珍惜时光，时光也不曾回望你一眼。
号角已经吹响，你准备好走向胜利了吗？
写于 2016年5月4日
写给未来宽带运营商的第一封信
Panabit
奋斗在宽带运营领域的诸君，
2015年3月1日对大家来说注定是个不平凡的日子，意味着太多的开始和太多的结束。根据工信部2014年公布的《宽带接入网业务开放试点方案》，从2015年3月1日起，除了中国移动、中国联通和中国电信等国家队之外，民间资本可以多种模式进入宽带接入市场，市场准入门槛瞬间降低，宽带运营商将会实现扩军。因为颇为熟悉这个行业，不停的被朋友要求讲一下宽带运营，也有很多身边的朋友跃跃欲试想加入这个领域。于是萌发了写封信的念头，给这些熟悉的朋友和那些从没谋过面的朋友，因为信的形式比之文章，更能让我说得肺腑，大家看得澎湃。
春天真的来了，你准备好了吗？
从邮电分家和电信分拆开始，三家电信运营商分分合合，一直在重复着零和游戏，外来力量从来没有真的进入这个垄断领域。宽带运营的放开，有人类比虚拟运营商的牌照，有人类比铁塔公司的成立。虚拟运营商到目前这个时刻，吹了无数牛皮，其实还称不上运营，停留在转售阶段而已。在宽带领域，以SA转售带宽形式存在可以追溯很久了，实际上不具有可比性。我个人的观点，倾向于相信这次的放开，更像宽带领域的铁塔公司。他们的相同点是都具有一定的资源属性，在某些情况下还是独占的，比如对铁塔的独占性和对小区接入的独占性。所不同的是铁塔是一个国家控制的国企，资源有统一的入口，而小区宽带资质申请目前已经超过1000家，如果全部批复，势必形成跑马圈地的局面。
短时间内占有的驻地网范围，直接决定了未来在业界的地位或者说势力范围。如果5年10年之后回望这段历史，会有很多人痛心疾首，当初都干嘛了.....
春天不播种，秋天哪里来的收获？
宽带运营的三大阵营
按照习惯的划分方式，中国移动、中国联通和中国电信总是被摆在批判的神坛上，可在宽带领域，格局并不是这样。
麻木不仁的第一阵营：中国电信、中国联通，没有第三家。
拥有互联网内容、骨干传输和驻地网三要素，可以完成全路径的内容端到端应用交付。从规模、质量和能力上，中国电信显著领先，特别是在南方地区。对于自己在这个领域的统治地位，他们从来没有任何的怀疑，甚至有点小狂妄。除了担心互联网厂商把自己管道化，似乎管道还是坐得很牢靠，从来不会觉得是不是有一天管道都没得做。
纷繁复杂的第二阵营：中国移动/铁通、广电系（华数／歌华／天威等）、鹏博士（长宽／电信通／宽带通）、世纪互联/艾普、方正宽带、赛尔网络等。
都在全路径的三个要素上或多或少有短缺，但是规模上都有覆盖全国骨干的传输能力。把中国移动放在这个位置，会引来诸多的不服气，但是在互联网领域移动真的是后来者。从来不会有人怀疑移动在设备和线路上的投入，但是IDC先天不足，即使拥有更多驻地网，也无法完成端到端的全路径交付。而处于相对的弱势地位，移动集团的规划却按照强势运营商的网络结构在努力，没有想办法过渡，两者的剪刀差是造成移动到现在本网率和用户满意度始终无法提高的症结。而民营的鹏博士，则从来都把自己放在弱势的地位，网络结构设计面对现实，走出了自己一套行之有效的设备投入和带宽成本控制道路。不管是从用户量，还是盈利能力上，在这个层面鹏博士完胜移动。移动内部其实有个好老师,就是铁通,因为铁通一直是站在弱势运营商的角度来规划和优化他们的宽带网络和运营能力的。可是让移动掉头向铁通学习，还不如指望他学鹏博士。
广电系的情况比较复杂，各省发展极度不均衡，驻地网运营水准差距很大。不管是用户量还是骨干网关键指标，都有数量级上的差异。但是广电一直缺乏一个有效的骨干传输，这一点上先天弱势，无法完成全网一盘棋的内容分布和运营。广电对终端用户的渗透能力无出其右者，同时能够提供丰富的原始内容资源。大家梦寐以求的，正是他们在浪费的。你是跑马圈地，别人却有火箭，说不定哪天国网公司给力的话,火箭就发射了。
方正宽带做驻地网历史也不短了，网络结构和运维水平是民营宽带里最接近鹏博士的一家，只是IDC和总体规模上有些差距。北大的背景及其带来的企业风格让他们不够锐利。世纪互联收购艾普后，到现在还没有有效的融合策略，他们整合后具备了鹏博士的所有要素，一切都值得期待，也许只是需要一个有执行力的明白人。实在不好说赛尔是否应该属于第二阵营，他有骨干，有驻地，但是没内容。各个大学的驻地网建设五花八门，无统一行动，看得见的未来之内，他们注定还是分散的，在商业上难有建树，或许这也是CERNET的初衷。作为一个CERNET老兵，略有心痛。
鹏博士可以做第二阵营的楷模，大家的努力目标都是争取建立满足三要素的端到端应用交付能力。在这个互联网+的时代，机会大于困难。不过，5年后的格局，就能看出今天这个阵营中的这些企业在抓住机会和解决困难方面的功力。
欣欣向荣、犬牙参差的第三阵营。
受到此次松绑鼓舞最大的，非第三阵营莫属。他们可能是之前包租公一样的黑宽带，可能是有ISP运营牌照的较大运营公司，也有付出高昂代价租用别人牌照的挂靠公司。他们的驻地网小到100户，大到几万户，主要的单体规模在5000户以下。成分复杂，能力差异巨大，但他们是最朝气蓬勃的一个群体。没有背景，没有雄厚资金，甚至得不到设备供应商的尊重，这些都不能阻碍他们前进的脚步。国家这次放开，毫无疑问起到了催化剂的作用。由于个体规模的差异，他们的网络情况五花八门。有运营商下来的准正规军，也有深得土炮文化熏陶的游击队。盗版和二手横飞，合法与非法一色。可是又有哪个民营宽带商不是从这样的崎岖之路走来，谁也没办法忽视他们的存在，他们或许代表着最后一公里的未来。
第三阵营看上去分散和弱小，但如何有效地团结第三阵营的力量，为自己所用，在自己赚钱的同时，输送合理的利润给触角末梢的这群同盟者，是第二阵营甚至第一阵营在接下来5年中不得不面对的现实问题。第三阵营不是利益的掠夺者，而是最后一公里的服务者。电信联通利用SIG之类设备片面打压的方法显然不可取，但是各家带宽和资源情况不一，如何能让他们用好用足，是摆在大家面前的技术难题。谁题解的好，谁将拥有这个未来。
真宽带？假宽带？
自有民资参与宽带运营以来，所谓“假宽带”的帽子一直就不停地在空中飘荡，时刻准备扣在大家头上，甚至扣过中国移动和铁通。带宽是物理传输载体，真正影响网民网络使用感受的是内容的交付速度。内容的来源在早期主要是数据中心，P2P技术兴起后用户自身也可以相互提供内容。在HTTP重载应用为王的时代，CDN和缓存的输出将数据中心的集中数据下移，形成诸多所谓“内网流量”，这些并不是什么“假宽带”，而是网络结构和应用交付形式的变化。如果网络使用感受有问题，需要询问运营商，DNS等关键配置是否有问题。电信联通1M的宽带，如果内容都交付在数据中心，那么看电影的感受一定差的很，而有缓存调度能力的小区宽带反而会有秒开的感受。而对于严重依赖远端资源的实时应用，比如网络游戏，小区宽带不加优化则往往有卡顿，这需要小区运营商出口的深度优化来解决。
在宽带网络优化中，重载应用从来都是交付的难题，特别是随着BAT为代表的互联网公司把视频应用作为HTTP应用重头戏之后。在HTTP轻载应用的时代，P2P只要封杀让路就好，电信联通占有的IDC优势被无限放大。视频风潮涌来，用户视角的内容交付优化发生了较大改变，视频秒开成为用户衡量宽带质量的一大直观参考。因为IDC都在远端，考虑到骨干网延迟，不完整考虑三要素的相互作用，简单建设IDC和投入CDN的手段显得原始而幼稚。但是这个恰恰给第二第三阵营的运营商提供了千载难逢的机会，可以通过变换技术手段来弥补自己资源面的不足。内网资源、本网率、复用率，这些技术指标的提高，在一些脑残媒体的眼里，都变成了“假宽带”。
看来全民需要一个宽带扫盲PPT路演，另外一个版本的“穹顶之下”，套个时髦的词语“棱镜之下”。
宽带运营的技术演进
在这个讲情怀的时代，一切技术的文字都被视为粪土。不过既然说到宽带运营的未来，核心的技术演进还是要简单提几句，情怀大师们请跳过。
骨干网应用交付
应用从数据中心到用户端，需要穿越数据中心出口、城域网出口和企业出口三个拥堵点。传统上，应用交付、流控、上网行为管理三种产品在处理三个点上的问题。随着互联网交付内容变的更加复杂，结合了应用路由、DNS调度、Tracker调度、CDN和缓存五个子系统的全网互操作应用交付变成了唯一正确的选择。
影响宽带骨干网应用交付能力的最核心应用是两种：重载应用和时间敏感应用。视频、音乐、大文件下载都属于重载应用。游戏、网页浏览、直播等属于时间敏感应用。重载应用所仰赖的除去骨干网带宽和健壮的IDC，对如何抵近交付是很大的挑战。在最接近用户的地方交付资源，更大程度上节省中间的带宽和延时，是这类交付的核心诉求。而对时间敏感应用，如何控制干路丢包、应用路由和牵引，合理调度DNS和互联网公司的Tracker是主要技术手段。
CDN与缓存
抵近交付重载应用，所依赖的主要技术手段是CDN和缓存。因为技术相似性，业界很多人，包括很多厂商的人，都搞不清楚这两种技术的场景有何不同。CDN是从服务提供商角度延伸出来的技术，主动自上而下同步下发为主，想要运作的好主要是要依赖CDN子系统与DNS子系统、Tracker子系统的良好互操作。缓存则是从用户视角，自下而上的行为，用户要什么我优化什么。缓存不要求DNS和Tracker的互操作，但是规模最多到城域网出口。
简单说，第一阵营需要CDN，第二阵营CDN和缓存都需要，第三阵营则是缓存的天下。缓存不是“假宽带”，他是应用从数据中心向用户侧的下沉，是最佳的重载应用交付形式。
低成本一体化接入
对广大第三阵营来说，不管是从成本还是规模，不可能重复第一第二阵营的建网方式。初次拥有成本低、可扩展、方便维护，是选择接入方案的前提。大部分都是从100户做起，直奔5000户而去，不能接受反复推倒重来。一个可升级到单体5000并发用户级别的运营级网络，需要BRAS/BAS、流量控制、防火墙和认证计费。为对接多家运营商的低成本上行带宽，又需要强悍的负载均衡能力。如果要无线需求，还需要支持webportal。同时，公安82号令的防火墙日志和应用层日志要牢记心间，不要还没开门就被查而直接关门。除此之外，忘了任何安全功能，无用且累赘。
第一第二阵营的兄弟们，可以掐指一算，这些设备按照你们习惯投资成本，ME60、Radius、5680T、ONU、流控、防火墙、施工...，需要一户多少钱？听听大家的答案。有一个结论是肯定的，第三阵营的建网成本，必须控制在第一阵营的1/2以下，否则没有生存下去的可能。
互联网与宽带运营
北京最新的三大傻是大数据、O2O和互联网模式。互联网与宽带运营结合的流量变现，是集三大傻于一身，差不多算是最傻之一了。所以,对初次接触运营的人，一定不要急于接触流量变现。原因有三,其一，较大的用户规模是流量变现的基础；其二，流量变现多多少少会影响用户感受；其三，水深水浅差距很大，度不好掌握，容易前功尽弃。所以，对初次接触驻地网运营的“新警察”来说，三年内最好远离这个领域。如果实在忍不住好奇心，可以多多研究设备日志，特别是URL日志，进一步激发自己的求知欲。
对第二阵营的运营商来说，流量变现会变成一个常态，请善用自己的日志数据。电信联通天天喊智能管道，移动则试图在做统一DPI，都没形成真正的生产力。互联网厂商的钱，天天在管道中汹涌流过，也不见他们可以赚到几毛。事实上，有无数的三大运营商的关口，存在着这样的设备，经常被大家投诉的广告弹窗就是一种极端表现。
流量变现包括广告植入、用户数据挖掘、流量引导和模拟点击等不同手段，每IP每月收入从一毛到几十块不等。这个领域光怪陆离，从合法到非法，从富豪到监狱，应有尽有，满足您的一切梦想。
小型宽带运营商养成路线图
说了这么多，最后再加点儿硬货。在这个宽带运营的春天来临之际，在这个行业还处在跑马圈地的初级阶段的时候，作为从零开始的参与者，如何快速稳妥的进入这个领域，分享宽带运营和“互联网+”的成长之梦，我们为小型驻地网经营者绘制了大致路线图：
1) 注册公司，申请资质（可选，你懂的），选择资源优势，可以控制的物业资源；
2) 根据户数评估投入网络规模，选择合适的低成本接入解决方案，从实践来看OLT/ONU覆盖和出口一体化方案是最佳性价比，然后购买设备施工；
3) 在当地第一阵营运营商带宽中选择一家质量好，服务相对弱势的大运营商合作出口带宽；
4) 第一批发展用户可以用PPPoE转发方式，使用出口方的帐号，借助其品牌和力量迅速发展壮大自己的网络规模；
5) 当用户超过200户之后，可以开始放出自己的帐号，进一步降低成本，引入第二阵营中一家的资源带宽，启用应用分流，交付重载应用；
6) 用户超过1000户之后，开始全面废弃PPPoE转发，换装自己的帐号，自建视频缓存。
发展到1000户，大家就有两条路可选，继续冲向5000用户，还是被更大的运营商收购，就看大家的志向了。每个千户规模的小驻地网，就是个年产利润几十万的袖珍小煤窑，想做煤老板的就抓紧吧。反观第一第二阵营的运营商，应尽快扶持更多的小运营商，根据自己带宽和资源情况评估自己的地位，用小运营商的资源解决最后一公里的物业和投资问题，快速发展用户。
罗罗嗦嗦写了这么多，只是希望更多的人看懂，国家放开宽带运营，给大家提供了一个前所未有的机遇，快用善用。看到这封信的时间有早有晚，希望在任何一个时刻回望，哪怕是十年之后，对大家还有参考价值。
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